齐学进 将军出版家

    他被称为将军出版家，也是业内实现跨媒体出版先行者。10年间，人民军医出版社这个有50年历史的老社舞出了青春的节拍，年出书品种从100本上升至1000本，产值从3000万元增长为3亿元，创造了年均增长30%、10年增长10倍的奇迹。在第二届中国出版政府奖颁布之际，让我们走近优秀出版人物奖获得者齐学进，一起了解一下这位将军的“出版史”。

    和谐社风是核心竞争力

    每一家成功企业都有自己的核心竞争力，这是一种很难被模仿和复制的东西。在人民军医社，这就叫做和谐社风。

    从2001年开始，齐学进在全社倡导了“忠诚、亲和、创新、卓越”八字社风和“学校、家庭、争光、净土、快乐”五种氛围建设，并10年如一日地抓“全员质量改进活动”。经过不懈努力，和谐奋进的社风不仅留住了包括8名老社长、老主编在内的前两届班子成员，还形成一支以33名院士为代表知名专家作者队伍。

    和谐奋进之风的形成，需要领导班子以身作则。齐学进深明此理：“凡是要求员工做到的，社领导首先做到；要求社领导做到的，我自己要首先做到。”刚当社长时，因在回家路上摔伤了髁关节，齐学进硬是打着石膏、架着双拐，连续两个多月拖着因伤腿上下班，主持起草了全社“十五”发展规划。玉树地震中，他和副总编姚磊一起通宵达旦，一周内就赶出了7个品种的高原抗震防病指导图书和挂图，第一时间联系军用飞机直送玉树，被救灾指挥部誉为“雪中送炭”。

    冲锋，齐学进把它作为一种工作态度，关键时刻如此，平时也是这样。采访中，有位编辑在博客中记录下齐学进这样一次经历：“《“名医指路”跨媒体丛书》是一个新生事物，为此，齐社长除在编辑和生产一线对每个环节逐一把关外，还在国庆节期间到北京各大卖场亲自宣传推广。那是2009年10月3日，我们陪同齐社长走访王府井、西单新华书店，他在专柜前不停地向每一位读者讲解跨媒体产品的优势，直到下午3点才和我们一起共用简单的午餐盒饭。”从这段朴实的文字中，人们不难感受到，正是和谐奋进之风鼓满了人民军医社前进的风帆。

    做细分市场高端领跑者

    作为新中国成立最早的中央级大型医学出版社，人民军医社1950年就已挂牌，但囿于种种客观原因，发展一直没能跨开大步子。齐学进经过大量调研，先后提出要细分专业市场、做高端出版领跑者、实现20%高速增长等战略目标。当时，社内外的质疑声着实不少，看来要打破常规迈开步子，真正在思想上、思路上达成共识，难度真是不小。

    齐学进有他的道理：作为医学出版社，不做细专业出版就没有品牌，不抢占高端就没有地位；高端市场在于特定读者群，分众化服务指向越明确就越有市场。理论上虽如此，齐学进要亲自做出一个案例给大家看看。世界上最大、最权威的牙科出版机构是德国的“精粹”，他利用当年世界牙科种植大会在中国召开的机会与之签署协议，合作出版牙科方面的著作，结果在市场上大获成功，人民军医社也一举在口腔出版专业领域占据了优势地位。这个例子以事实说服了大家，搞科技图书，必须放眼全球，立于潮头去捕捉高端。由此，做医学高端出版的引领者，逐步成为全社的共识和自觉行动。

    战略确定以后，干部就是决定的因素。社内的编辑各有短长，有的眼观六路，擅长策划选题，有的文字功底深厚，作风严谨。于是，齐学进大胆改革：将编辑部一分为二，一部分专管选题策划，一部分专管文字加工；均走专业化道路，使之成为熟悉医学某一学科的专家。这在2003年还算“新鲜事”，对此，有人不以为然，有人跃跃欲试。

    黄建松，招聘进社才两年，居然当众口出豪言，如让他牵头搞一个骨科出版中心，争取在四五年内成为国内骨科出版的老大，成为国内外一流骨科专家学术著作的聚集地。“那么，你准备从哪本书起步？”“美国坎贝尔的《骨科手术学》，引进爱思唯尔版翻译。”“不错，爱思唯尔是全球最大的医学出版公司，坎贝尔这部著作被称为骨科圣经，但年轻人你知道吗？国内曾有两家出过此书，都没达到预期效果。”“如果我来做，则会在翻译质量、版式设计、印装质量和营销上做足工夫。”一番交锋后，事实来说话：这本大作首印4000部，定价1780元，14个月即销售一空，现正准备重印。陆续引进出版的还有美国版《创伤学》、《成人骨折》，荷兰版《超声测量图谱》等，高端权威品牌吸引了国内顶级骨科专家把这里作为出版专著的首选。龙来吟，凤来鸣，高端经典，熠熠生辉。渐渐，国外也来买人民军医社的版权了，仅黄建松一人所编的书，就有6本的英文版权被著名的英国唱龙、美国JB公司买走。他也由此成为中国骨科出版界的知名出版人。

    根据“抢占高端、扩大亮点、优化结构、积累品牌”的发展策略，人民军医社陆续组建了内科、外科、妇产科、小儿科等11个专业中心，逐步建立起了“以医学专著为主体，以科普和教材为两翼，以引进国际经典名著为后盾”的出版布局。

    齐学进的高端战略把人民军医社带上了高速发展的快车道，10年来，市场份额占有率增长6倍，进入全国医学专著畅销书排行榜的数量由6本增长到110本，重印率由14%上升到56%。荣获的国家和军队图书奖项多次名列或并列全军及行业第一，整体实力迅速跻身国内医学出版“两强”，形成了具有人民军医社主业突出、实力雄厚、影响力和核心竞争力同步增强的态势。

    转战数字出版战场

    摆在我们面前的这套《家庭健康知识库》，除了说明书之外，再没有一张纸：它可读，内存原版书近700种，可翻页阅读，可做标注，字号可矢量放大，还可单双面打印；它可听，如果眼睛累了，给它一个指令就会读给你听；它可视，插入阅读卡即可进入《名医指路》跨媒体出版网，有100多部健康视频供选；它可查，与4.5亿字的中国医学核心数据库群全面关联，点击关键词，相关信息就会跳出来；它可携，下载到手机或手持阅览器上，可装进口袋。全球第一本电子书的发明者、荷兰威科出版集团的英国公司老总安德鲁访问人民军医出版时看到该社的跨媒体书也赞叹不已：“这是我第一次看到，下次我要请我的总裁来参观。”

    2011年，齐学进按照军队的规定从社长岗位退下来，继续担任人民军医社下属的电子出版社社长，正式扛起了数字化的大旗。兵法上讲究料敌机先，对于数字浪潮给出版业带来了的巨大冲击和机遇，齐学进很早表现出了强烈的敏感性。早在2007年，人民军医社就建立起自己的数字出版中心，除了跨媒体图书外，还相继推出了部队数字医学图书馆、军医在线、军医掌上图书馆等304种数字产品，相当一部分做到了当年规划、当年建成、当年使用、当年赢利。被列入军队重点科研课题的“全军数字医学集成应用系统”的建设也进展顺利，预计明年底即可投入使用。

    齐学进在为人民军医社制定的数字出版“十二五”规划中提出，要把实现从内容提供者向信息服务者的转型作为主要方向；要把内容资源建设、平台建设、通道建设、赢利模式建设，作为四大突破口；全力打造电子书出版、数据库出版、手机出版、视频出版等六大产品线；完善作者数字版权兑现、策划编辑利润分配、数字出版运行机制、与医学内容提供方及技术运营商合作等五大商业模式。

    目标不可谓不宏大，而为了实现这一战略目标，齐学进拿出了壮士断腕的决心。从2011年开始，数字出版业务将彻底告别依赖上级补助、吃大锅饭的状态，实行统一管理、单独记账、分别核算，向市场要效益，在市场中求发展。“数字出版是未来数字时代的必然发展方向，虽然它会遇到各种挫折，但我坚信，随着数字出版模式的不断成熟，读者最终会认可，市场也将会给我们以优异回报。”对此，齐学进信心很足。